Jul 30, 2018
Verkaufen ist mehr als nur Glück. Verkaufen ist einfach Training! In dieser Folge spreche ich über meine letzte Woche und was ich im Coaching mit einer Aussendienstgruppe erlebt habe. Und du bekommst zwei Argumentationen, wenn der Kunde der Meinung ist "zu teuer"! Viel Spass beim reinhören.
Wenn auch du gerne meine...
Jul 26, 2018
Viele Verkäufer wollen zu schnell in den Abschluss und der Kunde fühlt sich völlig "überfahren". Genau dazu habe ich dir ein tolle Geschichte aufgenommen die dir zeigen wird, warum es in einem Verkaufsgespräch so wichtig ist, seinen Kunden auf eine emotionale Kundenreise mitzunehmen. Viel Spass beim anhören und...
Jul 23, 2018
Wenn du bei einer Preisverhandlung nicht weiterkommst, dir die Argumente ausgehen, dann hilft meistens nur noch kreatives Vergleichen. Dazu beziehe dich zum Beispiel auf andere Branchen und was es bedeuten kann, falsch investiert zu haben. Mit kreativem vergleichen kann sich dein Kunde bildlich vorstellen, warum...
Jul 19, 2018
Jeder einzelne Ton trägt dazu bei, ein Lied entstehen zu lassen. Jetzt kommt es nur darauf an, möchte ich es lieber laut oder leise hören? Und genau so ist es mit deiner Stimme im Verkaufsgespräch. Wenn du wissen möchtest, wie du deine Stimme perfekt auf deinen Gegenüber anpassen kannst und ihm das gefällt was er...
Jul 16, 2018
Von der Natur können wir so viel lernen. Wie zum Beispiel von der Anpassungsfähigkeit wie ein Chamäleon. Wenn du diese Eigenschaften für dich übernimmst, dann wird es Verkaufsgespräch völlig anders von dir verlaufen. Viel Spass beim anhören um umsetzen. Dein Oliver