Jan 30, 2020

Die Daumenschraube wurde im Mittelalter eingesetzt, um über Schmerz herauszubekommen, ob der Mensch die vermeintliche Wahrheit spricht. Diese Daumenschraube habe ich mal als Gedankenstütze genommen, wie du im Verkaufsprozess noch clever einen Upsell machen kannst. Ich habe zum Beispiel bei einer Autovermietung noch...

Jan 27, 2020

Die Qualität deiner Fragen, bestimmt die Qualität deiner Ergebnisse. Was für die Persönlichkeitsentwicklung gilt, ist auch im verkäuferischen Kontext so. Umso besser deine Fragen sind, umso besser kommst du an die Informationen die es braucht, um einen erfolgreichen Abschluss zu erhalten. 

Wie du deine Fragen im...

Jan 23, 2020

Dein Kunde sagt: Der Preis ist ja viel zu hoch! Hast du doch sicherlich schon mal in einem Verkaufsgespräch gehört, oder? Es gibt wohl kaum ein Akquisegespräch, was am Ende ohne Preisverhandlung direkt zum Abschluss kommt. In dieser Podcastfolge erzähle ich dir eine spannende Geschichte, die dir in Zukunft bei der...

Jan 20, 2020

Wie oft kommst du als Verkäufer in die Situation, dass es sich ein Kunde noch "überlegen" muss? Und glaube mir, dass ist ein Satz den du als Verkäufer nicht hören möchtest! Schon gar nicht wenn du dir eine gute Stunde Zeit genommen hast, um dein Produkt oder deine Dienstleistung zu präsentieren. In diesem Podcast...

Jan 16, 2020

Du kennst sicherlich Schauspieler, oder bekannte Sportler die für eine Marke werben? Warum bist du nicht der aktuelle Markenbotschafter deines Unternehmens? Warum dich genau das erfolgreicher verkaufen lässt, erfährst du an meinem heutigen Beispiel in dieser Podcastfolge.

Du möchtest dich gerne mal mit mir in...